目前的社交电商有哪些类型?

现在的社交电子商务有哪些类型？作为店家应该如何根据自己的运营模式选择合适的社交电商模式。

1.拼团类社交电商

基于社会关系的团购低成本共享电商。它的目标用户是价格敏感的用户。比如一个平台的整体客户平均价格只有42.5元，远低于传统电商平台100-500元的客户平均价格。社交电商关键关注消费频率高.受众广的热门商品，如日用电器.服饰等。

概念定义:根据订单降价方式，2人或2人以上的用户激发用户共享，产生自我传播

模式特点：基于低价的诱惑，每一个用户都成为一个传播点，然后用大量的订单来降低上游供应链和运输成本。

流量来源:关系链(熟人的社交)

目标用户：价格敏感用户

适用商品：个性化弱.实用性强.价格低商品

2.会员分销类社交电商

会员制电子商务是个人微信业务的升级版。在早期的个人微信商业模式下，个人商店必须完成商品购买.标价.整个销售和售后消费过程；在会员电子商务模式中，分销平台提供标准化的产业链服务，商店只能通过社会相关分享和推荐获得收入。

会员分销电子商务的核心功能是业主的招聘和分销，这来自分销裂变带来的客户红利。平台根据有吸引力的促销和激励系统，有利于门店，促进门店创新和商品推广，有效降低平台用户的获取和维护成本。

概念定义：在s2b2c在模式下，平台承担产品的选择.整个供应链流程配送到售后服务。根据销售佣金，鼓励用户成为代理，根据自己的人际关系进行分享和分割，完成“自购省钱，分享赚钱”

模式特点:根据分销系统，用户可以主动邀请熟人添加关系链，平台统一提供供应.仓储.配送和售后服务

流量来源:关系链(与熟人的社交接触)

目标用户:有分配能力和意愿的人

适用商品:具有一定毛利区域的商品

3.社区团购

社区团购平台提供存储.物流和售后支持。社区负责人承担社区运营，主要包括社区运营.订单搜集.商品推广和商品配送；

社区团购是微商带来的电子商务红利。借助流行的小程序，商业角色不断完善，为社区团购的发展奠定了基础。

概念定义:以社区为载体，通过微信添加社区APP等待工具下单，社区团购平台第二天将货物统一分发给组长。顾客可以在最后一公里内提货或送货。

方式特点:以领导为基础，减少客户获取.运营和运输成本；提高供应链效率，按照预购系统和集中收售模式

流量来源:关系链(与熟人的社交接触)

目标用户：家庭用户

适用商品:日常生活用品回购率高

4.内容社交电子商务

为了实现年轻人的分散.在个性化消费市场中，电子商务与内容产业链逐渐结合，根据内容影响客户的决策，引导客户的购物行为；内容社会电子商务是指引导客户以各种方式购物；

内容电子商务的核心是内容导出。它通过发布帖子.根据帖子，丰富的直播等形式吸引用户.直播.小视频等丰富的方式吸引用户，产生从“发现-购买-分享-发现”完整闭环。

概念定义:引导顾客根据各种形式的内容购物，完成商品与内容的合作，从而提高电子商务的营销效果

方式特点:产生发现-购买-分享的商业闭环，根据内容营销激发用户购买热情，反而进一步了解用户爱好